Kodu-jaemüügikettide jaoks on eramärgistatud-tooted üks võimsamaid saadaolevaid marginaalihoobasid. Hästi teostatud-privaatmärgiste-programm võib tõsta kategooriate marginaale kahekohalise numbri võrra, muutes samal ajal kliendid poe enda kaubamärgi lojaalseteks ostjateks. Ent spetsifikatsiooni järgi raskete -PVC-seinapaneelide kategoorias müüdava kaubamärgi turuletoomine pole nii lihtne kui standardtootele uue logo panemine.

See juhtumiuuring jälgib Euroopa kodu{0}}parandustööde jaemüügiketti, mil see liikus kolmandate osapoolte PVC-paneelide edasimüügilt oma privaatse-märgistusliini - ehitamisele ja kuidas tootmispartneri valik tegi vahet seiskunud pilootprogrammi ja kategooria{4}}juhtiva programmi vahel.

Väljakutse: jaemüüja ambitsioon versus tarneahela tegelikkus

Ostja:Euroopa kodu{0}}jaemüügikett, mis haldab 120+ kauplusi Saksamaal, Prantsusmaal ja Hollandis. Selle seinapaneelide kategooria kasvas aastaga 15% -, kuid iga müüdud üksus oli kolmanda osapoole bränd, mis tähendab, et marginaalid on väikesed, tooted ei eristata ega kontrolli pakkumise üle.

Probleem:Keti juhtkond seadis ambitsioonika eesmärgi: tuua kahe müügihooaja jooksul turule privaatsete-sildiga PVC seinapaneelide sari. Selle olemasolevad tarnijasuhted muutsid selle eesmärgi võimatuks:

Kohandamine puudub. Turgu valitsev tarnija müüs ainult standardseid laopaneele - fikseeritud värve, fikseeritud suurusi ja mingit paindlikkust, mis sobiks keti poe brändipaletiga.

Jaemüügipakendi tühimik. Paneelid saabusid tavalistes tööstuslikes karpides - ilma vöötkoodita-valmis sildistamiseta, mitmekeelsete juhisteta, midagi ei sobi otse--riiulile kuvamiseks.

Sertifikaadi puudujäägid. Tarnija ei saanud esitada kehtivate sertifikaadinumbritega CE-sertifikaate ega partiide testimise aruandeid, mida ELi jaemüüjad ehitustoodetelt nõuavad.

Paindumatud MOQ-d. Pilootkäivitamiseks oli vaja väikeses koguses mitut disaini; tarnija nõudis üksikute SKUde täis-konteinerite tellimusi.

Ettearvamatud teostusajad. Tarneperioodid varieerusid nädalate kaupa, muutes poe{1}}tasandi turuletoomise planeerimise võimatuks.

Jaeostja võttis olukorra kokku järgmiselt: "Me ei vajanud tehast, mis suudaks paneele toota. Vajasime partnerit, kes suudaks meiega koos tootesarja ehitada."

Otsing: mida jaemüüja vajas

Kett hindas kuut Hiina ja Kagu-Aasia tootjat range tarnijate tulemuskaardi alusel:

Pärast kolmekuulist -kuulist hindamist valis kett Naturewingi - tootjaks, kes paistis silma kõigi kriteeriumide poolest, eriti selle poolest, et ta oli valmis investeerima vormiarendusse ja jaemüügipakendite kujundamisse enne ühe konteineri tellimist.

Partnerlus: piloodist privaatseks{0}}sildikategooriaks

1. Kaas-Kohandatud vahemiku väljatöötamine.Naturewingi disainimeeskond töötas keti brändipaleti ja kaupluste müügiandmete põhjal välja 12 kohandatud viimistlusega - puidu-tera tekstuuri ja marmormustrit, mis on kohandatud vastavalt Saksamaa, Prantsusmaa ja Hollandi piirkondlikele eelistustele. Uued vormidisainid toodeti-omamajas, mis andis jaemüüjale tooteid, mida ükski konkurent ei saanud kergesti kopeerida.

2. Sertifitseerimine tarnitakse ette.Enne tootmise alustamist esitas Naturewing CE-sertifikaadid koos kehtivate sertifikaadinumbrite, partii testimisaruannete ja EN 13501-1 tuleohutuse klassifikatsiooni dokumentatsiooniga. Jaemüüja vastavusmeeskond kiitis faili heaks kahe nädalaga – protsess, mis eelmiste tarnijatega võttis kuid.

3. Jaemüügi-valmis pakend standardvarustuses.Naturewingi disainitud vöötkoodi{0}}karbid mitmekeelsete siltide, paigaldusjuhiste ja riiulisõbraliku-graafikaga. Paneelid pakiti sega-SKU-alustesse, mis olid ehitatud keti jaotuskeskuste jaoks, vähendades-poes käitlemise aega peaaegu poole võrra.

4. Piloot kõigepealt, skaleeri hiljem.Programm käivitati pilootprojektiga: 6 SKU-d 15 poes. Naturewingi paindlik MOQ võimaldab ketil turgu testida, ilma et ladu sellele panustaks. Kui müüa-üle sisemiste sihtmärkide kaudu, kiirenes levitamine kiiresti.

5. Kvaliteet koos jälgitavusega.Igal saadetisel oli partii{0}}taseme jälgitavuse dokumentatsioon. Kett võib jälgida mis tahes karbi tootmispartiid -, mis on oluline jaemüüja jaoks, kes võtab tootevastutust tõsiselt.

Tulemused: kategooria muudetud

Võtmepakkumised jaemüüjatele

1. Alustage piloodist, mitte täielikust reast.Paindlikud MOQ-d võimaldavad teil enne mahule pühendumist kujundusi ja hindu testida. Partner, kes nõuab esimesest päevast täis konteinereid, ei ole tootearenduseks loodud.

2. Kontrollige sertifikaadifaile, mitte ainult nõudeid.Kehtivad CE-sertifikaadi numbrid ja partii testimise aruanded on erinevus kahe-nädalase vastavuskinnituse ja kahe-kuulise viivituse vahel.

3. Pakend on toote osa.Jaemüügi-valmis pakend - vöötkoodid, mitmekeelsed sildid, riiuli-sõbralikud karbid - säästab raha laos ja riiulis.

4. Valige partner, kes saab arendada{1}}.Selle kategooria ehitanud tooted olid kohandatud viimistlused ja vormid, mida ükski konkurent ei suutnud kopeerida. Tavalised laokataloogid ei loo privaatsete-märgiste kaubamärke.

5. Jälgitavuse plaan.Pakett{0}}dokumentatsioon kaitseb teie kaubamärki ja kliente. Kui tarnija ei saa seda pakkuda, ei tohiks te seda riski võtta.

Naturewingi kohta:Hiina{0}}põhise tootjana, kellel on 27+-aastane WPC- ja PVC-paneelide tootmise kogemus, käitab Naturewing 37+ tootmisliini 20 000 ㎡ suuruses rajatises, pakkudes täielikku-maja tootmist, CE/SGS/ISO 9001 sertifikaate ning OEM-i/ODM-teenuseid, sh kohandatud värve, suurusi ja suurusi. Meie tooteid eksporditakse enam kui 150 riiki ja piirkonda. Kui kaalute eramärgiste{11}}programmi, võtke meiega ühendust, et arutada, kuidas seda koos luua.

Võtke kohe ühendust